Chiến lược Đại dương xanh là khái niệm thể hiện hành động theo đuổi sự khác biệt, giảm chi phí để từ đó mở ra khoảng trống thị trường mới. Đây là thị trường không có sự cạnh tranh hoặc đối thủ cạnh tranh rất ít. Chiến dịch Đại dương xanh bao gồm các nội dung: Tạo thị trường mới và, không tập trung vào thị trường hiện tại.
Các chuyên gia truyền thông cho rằng, nguyên lý của chiến lược này là doanh nghiệp phải tìm mọi cách để giảm tính cạnh tranh, hoặc cạnh tranh rất ít, tới mức gần như không có. Và dĩ nhiên, đây là một chiến lược rất khó, đòi hỏi phải có tiềm lực tài chính và tầm nhìn xa, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể áp dụng.
Gần đây, các chuyên gia truyền thông chú ý đến trường hợp của VitaDairy - một doanh nghiệp trong ngành sữa đang khá thành công với chiến lược Đại dương xanh. Cụ thể, VitaDairy đã tạo ra “đại dương xanh” của mình khi theo đuổi lối đi khác biệt, thay vì tập trung vào sữa bột thông thường như các công ty sữa hiện tại trên thị trường.
Thay vì tập trung vào phân khúc khách hàng theo độ tuổi như sữa cho trẻ con, sữa cho người lớn, sữa cho người ốm, sữa cho người già; hoặc phân khúc khách hàng theo tình trạng bệnh lý và thể lý như sữa cho người béo, sữa cho người gầy, sữa cho người bị loãng xương… VitaDairy đưa ra công thức “sữa bột + sữa non” = dinh dưỡng miễn dịch. VitaDairy đã phát hiện ra một nhu cầu có trong tất cả khách hàng gắn với sữa, đó là tăng cường sức khoẻ, mà để có sức khoẻ thì cần “miễn dịch tự nhiên”.
Hướng đi này giúp VitaDairy nhanh chóng thành Top 3 Nhà sản xuất sữa bột lớn nhất Việt Nam (theo số liệu của Nielsen IQ năm 2022), với 10.1% thị phần, bên cạnh Abbott và Vinamilk.
VitaDairy tạo ra mốc son trong thị trường sữa với “cú bắt tay” cùng Tập đoàn Sữa non lớn nhất thế giới
Mới đây, nhà sản xuất sữa này còn “chốt” hợp đồng “big bang” khuấy đảo thị trường sữa nội địa. Đó là hợp đồng hơn 200 triệu USD để nhập khẩu sữa non ColosIgG 24h và trở thành đối tác số 1 của Tập đoàn sữa non lớn nhất toàn cầu – Pantheryx (sự kiện ký kết diễn ra tại Mỹ trong tháng 6).
VitaDairy còn hợp tác với các chuyên gia y khoa hàng đầu thế giới, trong đó có tiến sĩ Dr Roizen (trái) - tác giả nhiều cuốn sách bán chạy nhất nước Mỹ về dinh dưỡng - y học nghiên cứu sản phẩm dinh dưỡng miễn dịch
Sau sự kiện, VitaDairy lập tức ghi điểm với các chuyên gia dinh dưỡng, người tiêu dùng, cho đến chuyên gia truyền thông trong nước.
Theo các chuyên gia, động thái của VitaDairy không chỉ bởi giá trị hợp đồng vài trăm triệu USD với Pantheryx, mà nằm ở việc định vị “miễn dịch”. Thông điệp đó tạo ra một hướng đi khác biệt, nó giúp VitaDairy xác định rõ giá trị họ cần mang đến cho khách hàng, xa hơn là cống hiến cho xã hội.
Với hướng đi khác biệt định vị về miễn dịch và bổ sung nhiều hàm lượng sữa non ColosIgG 24h, dòng sản phẩm ColosBaby của VitaDairy nhanh chóng là một trong 3 nhãn hàng sữa bột dành cho trẻ em lớn nhất thị trường năm 2022 (theo số liệu Nielsen IQ 2022)
Với chiến lược đại dương xanh, cùng các hợp đồng độc quyền với những đối tác, chuyên gia, người nổi tiếng có tầm ảnh hưởng trên thế giới, VitaDairy sẽ có sự vươn mình mạnh mẽ. Bởi cách làm này được cho là khó áp dụng cho số đông vì đòi hỏi nhiều chất xám, phải có góc nhìn nhanh nhạy và tầm nhìn xa, nhất là với thị trường sữa tỷ đô đang được cạnh tranh dữ dội.
