XEN TOÀN BỘ HỒ SƠ NĂNG LỰC CỦA BLUE BLACK: TẠI ĐÂY
Market Share (Thị phần) là một chỉ số quan trọng để đánh giá khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp với nhau. Doanh nghiệp sở hữu thị phần cao thường sẽ đi đôi với mức doanh thu cao và sở hữu nhiều lợi thế cạnh tranh hơn trên thị trường so với các đối thủ khác. Bài viết dưới đây BLUE BLACK sẽ mang đến cho bạn những thông tin cơ bản về Market Share. Sau khi kết thúc bài đọc, bạn sẽ nắm được khái niệm “market share là gì”, ý nghĩa, cách tính, ví dụ thực tế và bí quyết cho các doanh nghiệp mở rộng thị phần của mình trên thị trường. Cùng tìm hiểu ngay nhé!
Market Share, hay Thị phần là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm hay dịch vụ của một doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được trong một thị trường cụ thể.
Doanh nghiệp dẫn đầu thị trường thường chiếm thị phần lớn nhất. Chính vì vậy, Market Share là một trong những tiêu chí đầu tiên được dùng để đánh giá mức độ thành công của một doanh nghiệp. Trong kinh doanh, thị phần và sức mạnh thị trường có quan hệ mật thiết với nhau, thị phần càng lớn thì sức mạnh thị trường của doanh nghiệp đó cũng càng lớn. Bên cạnh đó, thị phần được sử dụng để hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra những chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Việc dẫn đầu về thị phần không chỉ giúp doanh nghiệp mang lại doanh số cao mà còn chiếm được ưu thế về kênh phân phối mua dự trữ nhiều hơn, tỉ lệ phần trăm chiết khấu cho bán lẻ (Retail) thấp hơn, từ đó giúp gia tăng lợi nhuận.
Market Share là phần thị trường tiêu thụ của một doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được trong một thị trường cụ thể (Nguồn: Sưu tầm)
Thị phần có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với các đơn vị doanh nghiệp, cụ thể:
Market Share giúp xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường (Nguồn: Sưu tầm)
Khi thực hiện tính thị phần, bạn nên lưu ý những điều sau:
Đây là công thức tính thị phần của một doanh nghiệp:
Thị phần (Market Share) = Tổng doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số bán hàng của toàn thị trường.
Hoặc:
Thị phần (Market Share) = Tổng số sản phẩm hoặc dịch vụ bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ hoặc dịch vụ của toàn thị trường.
Ví dụ: Sản phẩm kinh doanh chính của doanh nghiệp Hòa Phát là thép.Theo Hiệp hội Thép Việt Nam, tổng lượng tiêu thụ thép xây dựng toàn thị trường Việt Nam trong tháng 1/2022 đạt trên 1 triệu tấn. Trong đó, thép xây dựng Hòa Phát đạt sản lượng bán hàng gần 382.000 tấn => Thị phần thép của Hòa Phát là 36,3% (1/2022)
Bạn có thể tham khảo thêm công thức tính thị phần tương đối của doanh nghiệp ngay dưới đây:
*Thị phần tương đối thể hiện quy mô và lợi thế của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh. Dựa vào giá trị thị phần tương đối, các nhà quản lý có thể vạch ra được những đường hướng phù hợp để tăng sức cạnh tranh và mở rộng thị phần kinh doanh.
Thị phần tương đối = Tổng doanh số thu được của doanh nghiệp / Tổng doanh số thu được của đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Hoặc theo công thức:
Thị phần tương đối = Tổng sản phẩm hoặc dịch vụ bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm hoặc dịch vụ bán ra của đối thủ trên thị trường.
Thời điểm hiện tại, Apple và Android là 2 đối thủ cạnh tranh trong các dòng thiết bị công nghệ. Để cạnh tranh với Android, Apple thực hiện chính sách giá thuộc khổ rộng, bên cạnh phiên bản iPhone cao cấp thì Apple cũng cho ra đời dòng iPhone giá “mềm” để thâm nhập vào các thị trường đang phát triển. Đặc biệt, khi cho ra mắt sản phẩm mới, Apple sẽ điều chỉnh lại giá các mẫu trước. Nhờ vậy mà với khoảng cách giá hợp lý, Apple ngày càng mở rộng thị phần ở đa dạng phân khúc khách hàng.
Nike là một trong những thương hiệu đầu ngành trong lĩnh vực may mặc và giày dép thể thao. Với thị trường giày dép, Market Share toàn cầu của Nike đạt xấp xỉ 29,25%. Adidas và Under Armour là 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp của thương hiệu này.
Để giành được Market Share, các doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều phương pháp như cải tiến sản phẩm hay dịch vụ, giảm giá, đẩy mạnh tiếp thị, hay cải thiện hệ thống phân phối hoặc giới thiệu dịch vụ/sản phẩm mới. Dưới đây sẽ là một vài bí quyết mà BLUE BLACK đã tổng hợp để cho các bạn tham khảo:
Việc giữ chân khách hàng cũ sẽ dễ dàng và tiết kiệm chi phí hơn rất nhiều so với tìm kiếm khách hàng mới. Là một chủ doanh nghiệp, bạn có thể áp dụng quy luật 20/80 vào việc kinh doanh và đầu tư của mình (tập trung vào 20% khách hàng nhằm đem về 80% doanh thu).
Tuy nhiên, đối với các khách hàng đã mất, doanh nghiệp sẽ phải tốn thêm chi phí và thời gian để tìm hiểu và phân tích nguyên nhân khách hàng không sử dụng các dịch vụ/sản phẩm của doanh nghiệp nữa. Từ đó, đưa ra các chiến lược cụ thể nhằm cải thiện dịch vụ/sản phẩm và kéo khách hàng trở lại.
Việc mở rộng và đa dạng hóa kênh tiếp thị bao gồm cả kênh truyền thông và kênh phân phối. Các phương tiện truyền thông để tiếp cận khách hàng mục tiêu (Target Audience) như đài truyền hình, báo chí, radio, mạng internet, social media,… Các kênh phân phối gồm bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tạp hóa, các nhà bán hàng trực tuyến,… hoặc thông qua mạng lưới quan hệ.
Giữ chân khách hàng cũ là bí quyết cho các doanh nghiệp để giành được Market Share (Nguồn: Sưu tầm)
Để việc thâm nhập vào thị trường mới hiệu quả các doanh nghiệp nên bắt đầu từ nền tảng thành công vững vàng ở thị trường cũ cùng với một mạng lưới thông tin dày đặc về thị trường mới đầy tiềm năng. Sau khi có những nghiên cứu thị trường sâu và tỉ mỉ, doanh nghiệp đề ra phương hướng tiếp cận khách hàng bằng các kênh truyền thông như quảng cáo trực tuyến, tiếp thị email (Email Marketing), social media,…
Việc nâng cấp, phát triển và sáng tạo ra nhiều loại sản phẩm mời từ những sản phẩm truyền thống có sẵn sẽ là một trong những phương thức mở rộng Market Share căn bản. Tuy nhiên, việc này cũng tiềm ẩn rủi ro tổn thất lớn khi việc cải tiến sản phẩm gặp thất bại. Vì vậy, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường mục tiêu (Target Market) thật đầy đủ và đánh giá chính xác đối thủ cạnh tranh để có các kế hoạch Marketing và chiến lược cụ thể cho các thử nghiệm nhằm tăng tỉ lệ thành công và hạn chế rủi ro thấp nhất.
Với bài viết trên đây, BLUE BLACK tin rằng bạn đã hiểu được Market Share là gì, ý nghĩa, cách tính, cũng như bí quyết để có thể gia tăng thị phần cho doanh nghiệp, từ đó mang lại hiệu quả cao cho các hoạt động kinh doanh đầu tư của doanh nghiệp. Chúc bạn và doanh nghiệp của mình dành được thắng lợi trong cuộc chạy đua Market Share này. Bên cạnh đó, nếu các doanh nghiệp cần tư vấn hoặc hỗ trợ thì hãy liên hệ BLUE BLACK nhé!
XEM THÊM: OMNICHANNEL LÀ GÌ? LỢI ÍCH CỦA OMNICHANNEL TRONG MARKETING
Starbucks gần đây đã trở thành tiêu điểm khi vượt kỳ vọng của Phố Wall trong báo cáo thu nhập quý đầu tiên cho năm tài chính 2025. Sự kiện này diễn ra trong bối cảnh gã khổng lồ cà phê đang thực hiện chiến lược chuyển mình đáng kể dưới sự lãnh đạo của CEO mới, Brian Niccol.
DeepSeek - một mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) mới nổi, đang gây chú ý nhờ khả năng vận hành với chi phí thấp. Theo nhận định từ các chuyên gia trong ngành, công nghệ này có thể thay đổi cách các thương hiệu phát triển ứng dụng AI theo hướng tiết kiệm và tùy chỉnh hơn, mở ra cơ hội mới thay vì phụ thuộc vào các nền tảng AI của các tập đoàn lớn như Google, Microsoft,...
Xu hướng hoài niệm gần như chưa bao giờ lỗi thời trong marketing. Điều này không có gì khó hiểu bởi quá khứ là một trong các yếu tố hàng đầu chạm đến trái tim của khách hàng. Bratz, Barbie, Teenage Mutant Ninja Turtles, Motorola Razr - ngày nay, có vẻ như mọi thứ đều đang được khởi động lại, làm lại hoặc hồi sinh. Một số người có thể coi xu hướng này là các thương hiệu thiếu ý tưởng mới hoặc giảm thiểu rủi ro bằng cách dựa vào sự nổi tiếng trong quá khứ để thúc đẩy thành công trong tương lai. Tuy nhiên, không thể phủ nhận rằng bối cảnh văn hóa của chúng ta đang mang nỗi nhớ trở lại.
Ngay cả khi công nghệ tiến bộ, những hình dung về “ngày xưa tốt đẹp” vẫn khiến khách hàng quan tâm và hứng thú. Nhưng liệu tiếp thị hoài niệm có thực sự bền vững, hay đó chỉ là cái “bẫy” cảm xúc cho thương hiệu và khách hàng? Hãy cùng phân tích một chút nhé!
2025 là khởi đầu cho xu hướng marketing mới, định hình chiến lược tiếp thị, đặc biệt với các doanh nghiệp đang phải tự vươn mình với nhiều mục tiêu lớn hơn. Cùng Blue Black tìm hiểu ngay nhé!
Các chiến dịch marketing là phần không thể thiếu trong quá trình vận hành một doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng và thúc đẩy doanh số. Một chiến dịch thành công có thể đưa thương hiệu lên một tầm cao mới, mặt khác, nếu thất bại, thương hiệu sẽ vướng vào chỉ trích và nặng hơn là sự tẩy chay của khách hàng. Do đó, khi đưa ra ý tưởng chiến lược triển khai, thương hiệu cần lên kế hoạch chi tiết và dự trù những tình huống xấu nhất có thể xảy ra nhằm đưa ra phản ứng kịp thời.
Cùng tìm hiểu 8 chiến dịch gây tranh luận của các thương hiệu lớn, và rút ra những bài học kinh nghiệm trong việc triển khai các hoạt động marketing và quảng cáo!
Britannia - một trong những thương hiệu FMCG lâu đời tại Ấn Độ, vừa ra mắt chiến dịch quảng cáo ngoài trời (OOH) mang tên "Nature Shapes Britannia" (Tạm dịch: Thiên nhiên định hình Britannia). Chiến dịch này không chỉ thể hiện cam kết của Britannia về phát triển bền vững mà còn đưa ra một cách tiếp cận mới mẻ và sáng tạo trong lĩnh vực quảng cáo ngoài trời.
Trước làn sóng số hóa mạnh mẽ trong ngành Logistics, VELA - nền tảng Logistics số thuộc Tập đoàn ITL - cần một chiến lược đột phá để khẳng định vị thế tiên phong trên thị trường. Sự hợp tác với GIGAN JSC đã mang lại những thành tựu vượt mong đợi, với mức tăng trưởng khách hàng tiềm năng vượt 117% KPIs.
Trải nghiệm khách hàng (CX) và trải nghiệm người dùng (UX) thường được coi là hai khía cạnh riêng biệt của quan hệ giữa khách hàng và sản phẩm. Tuy nhiên, sự phân biệt giữa chúng không chỉ đơn thuần về phạm vi, mà còn về cách tiếp cận và mục đích.
Phễu marketing không chỉ giúp doanh nghiệp nắm bắt rõ hơn từng giai đoạn trong hành trình mua hàng của khách hàng mà còn tạo điều kiện triển khai những chiến lược tiếp thị phù hợp, từ đó tăng tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu. Hãy cùng chúng tôi khám phá sâu hơn về khái niệm phễu marketing là gì và vì sao phễu marketing lại quan trọng với các doanh nghiệp trong bài viết dưới đây.
Trong tương lai, sự xuất hiện của trí tuệ nhân tạo (AI) có thể được ví như cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ ba. Công nghệ này đã và đang thay đổi cách con người sống, từ việc ra đời xe tự lái cho đến sự phổ biến của các ứng dụng như ChatGPT. Không dừng lại ở đó, AI đang chuẩn bị tạo ra một cuộc cách mạng mới trong lĩnh vực mua sắm, với sự ra đời của các trợ lý mua sắm thông minh - những công cụ tiên tiến có khả năng lựa chọn, đề xuất và giới thiệu sản phẩm phù hợp cho mọi người tiêu dùng.
Năm 2025 hứa hẹn sẽ là giai đoạn mang đến những thay đổi đáng kể trong cách các thương hiệu và nhà sáng tạo nội dung hợp tác để tiếp cận khán giả. Với sự phát triển không ngừng của nền kinh tế sáng tạo, các thương hiệu cần nhiều hơn là những chiến dịch quảng cáo đơn thuần. Thay vào đó, họ phải nắm bắt những xu hướng mới, đặt trọng tâm vào việc xây dựng mối quan hệ bền vững với cộng đồng và khai thác tối đa giá trị từ nhà sáng tạo.
Nhân dịp Tết Nguyên Đán 2025, Apple vừa cho ra mắt bộ phim ngắn mang tên "I Made a Mixtape for You" (Tạm dịch: Tôi làm một băng nhạc tổng hợp cho bạn) như một phần trong chiến dịch "Shot on iPhone" lâu năm của hãng. Đây là lần thứ 8 Apple thực hiện một bộ phim ngắn chào đón Tết Nguyên Đán.
Văn hóa không chỉ đại diện cho số đông mà còn sở hữu sức hút mạnh mẽ, giúp thương hiệu truyền tải thông điệp theo cách độc đáo và sáng tạo. Chính vì vậy, vivo, một trong những thương hiệu công nghệ lớn mạnh, đã triển khai chiến dịch truyền thông sáng tạo, nhằm ra mắt sản phẩm vivo V40 5G. Chiến dịch này không chỉ tạo dấu ấn sâu sắc trong lòng thế hệ khách hàng trẻ yêu thích công nghệ và nghệ thuật mà còn đưa hình ảnh thương hiệu vivo đến gần hơn với người tiêu dùng.
Ngành thời trang Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với quy mô thị trường năm 2023 ước tính đạt 4 tỷ USD và tốc độ tăng trưởng trung bình (CAGR) dự kiến 10% trong giai đoạn 2024-2028, hứa hẹn chạm mốc 6,5 tỷ USD vào năm 2028. Với dân số hơn 97 triệu người và tầng lớp trung lưu ngày càng gia tăng, ngành này không chỉ là cơ hội hấp dẫn cho doanh nghiệp mà còn đặt ra những thách thức lớn trong việc cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường. Trong bối cảnh đó, SEO đã trở thành công cụ chiến lược giúp các thương hiệu thời trang tối ưu hóa sự hiện diện trực tuyến và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết cách TOS triển khai chiến lược SEO cho Brand R hướng đến mục tiêu cải thiện và tăng độ nhận diện thương hiệu.
Tết không chỉ là dịp sum vầy, mà còn là cơ hội để lan tỏa yêu thương và sẻ chia những giá trị nhân văn sâu sắc. Với tinh thần ấy, nhiều thương hiệu lớn đã triển khai loạt chiến dịch cộng đồng (CSR) đầy ý nghĩa, chung tay mang mùa xuân đủ đầy và hạnh phúc đến mọi gia đình trên khắp cả nước.
Cookies trong Affiliate Marketing là những đoạn mã nhỏ được gửi từ website của nhà cung cấp (merchant) đến trình duyệt của người dùng và được lưu trữ trên thiết bị của họ. Chúng đóng vai trò quan trọng trong việc theo dõi hành trình của người dùng và xác định xem một đơn hàng có được thực hiện thông qua liên kết affiliate của bạn hay không.
Publicis Groupe đã khởi động năm 2025 bằng việc hợp nhất hai mạng lưới sáng tạo hàng đầu của mình, Leo Burnett và Publicis Worldwide để tạo thành một thực thể mới mang tên Leo. Động thái này nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của các thương hiệu toàn cầu về sự sáng tạo vượt trội, thúc đẩy chuyển đổi quy mô lớn, nội dung cá nhân hóa và trải nghiệm thương hiệu kết nối.
